保险理财产品怎么讲-理财保险销售话术900句

保险理财产品怎么讲？教你用“900句”话术秒变金牌销售！

兄弟姐妹们，你们还在为卖保险绞尽脑汁吗？还在为客户的“拒绝”而沮丧吗？别慌，老司机来了！今天我就来教你们一套“900句”保险理财产品销售话术，保证让你秒变金牌销售，业绩蹭蹭蹭往上涨！

一、 先声夺人，抓住客户的心

俗话说，好的开始是成功的一半。和客户初次见面，第一印象很重要，就像相亲一样，第一眼没看对眼，后续发展就难了。所以，咱们要掌握一些开场白技巧，让客户对你产生兴趣，愿意跟你聊下去。

1. “开门红”话术

一上来就抛出“开门红”话题，抓住客户的“贪小便宜”心理。

话术：“您好，您知道最近保险公司都在搞‘开门红’活动吗？现在买保险不仅保障更全面，收益率也更高，错过这个机会就可惜了！”

2. “风险”引导话术

用“风险”话题来吸引客户的注意力，让他们意识到保险的重要性。

话术：“您平时会担心意外风险吗？比如生病住院、意外事故等等，这些风险一旦发生，会给家庭带来巨大的经济负担。而保险，就是为您的家庭提供一份安全保障，让您安心无忧！”

3. “生活”切入话术

从客户的日常生活入手，引发共鸣，更容易建立联系。

话术：“您平时会用手机支付吗？现在的科技越来越发达，支付方式也越来越多，但同时也带来了安全风险。您想过如果您的手机被盗，您的财产怎么办吗？一份保险可以让您在遇到意外时，得到及时有效的帮助。”

二、 深入沟通，了解客户需求

“900句”话术可不是要你像念经一样背下来，关键是要根据客户的情况灵活运用。所以，你要学会“察言观色”，了解客户的需求，才能对症下药。

1. “需求”引导

话术：“您平时对哪些方面比较关注呢？是健康、财富、还是孩子的教育？我们可以根据您的需求，为您量身定制合适的保险方案。”

2. “目标”询问

话术：“您现在最大的目标是什么？是为家人提供更好的保障，还是为未来的生活做准备？我们可以一起制定一份理财计划，帮助您实现目标。”

3. “风险”评估

话术：“您对风险的承受能力如何？是比较保守型，还是敢于冒险型？我们会根据您的风险承受能力，推荐合适的投资产品。”

三、 产品介绍，抓住客户痛点

了解客户的需求后，就要开始介绍产品了。但千万不要直接“硬广”，要将产品融入到客户的日常生活，才能让他们产生共鸣。

1. “案例”说服

话术：“我最近碰到一个客户，他购买了我们公司的重大疾病保险，结果不幸患了癌症，保险公司及时赔付了百万医疗费，让他安心治疗，没有给家庭带来负担。您觉得怎么样？”

2. “对比”优势

话术：“您平时喜欢投资股票吗？股票虽然收益高，但风险也高，而且波动很大。我们的保险理财产品，收益稳定，风险较低，而且还享受税收优惠，您觉得怎么样？”

3. “场景”演绎

话术：“您现在是单身，没有家庭负担，可以先购买一份意外险，给自己一份保障。等您结婚生子后，再购买一份终身寿险，为家人提供长期的保障。”

四、 克服虑，消除客户顾虑

客户在购买保险时，难免会有一些虑，比如产品风险、收益、费用等等。作为销售人员，我们要有耐心，及时解答客户的疑问，消除他们的顾虑。

1. “专业”解答

话术：“您刚才提到的风险我可以为您详细解释一下。我们的产品是由保险公司提供的，有严格的风控体系，您的资金安全是有保障的。”

2. “数据”说话

话术：“您担心收益率太低？我们可以看一下我们的产品收益率，近几年来一直都保持在%左右，而且还享受税收优惠，比银行存款要高很多。”

3. “案例”佐证

话术：“您听说过保险公司跑路吗？其实，保险公司受到严格监管，不会出现您担心的情况。而且，我们公司已经成立了年，一直秉承着诚信经营的理念，赢得了广大客户的信赖。”

五、 达成共识，促成交易

当客户对产品有了了解，并且认可你的专业和服务，就可以开始促成交易了。

1. “紧迫感”营造

话术：“您看中了这款产品，现在购买还有限时优惠，您可以享受的优惠，错过这个机会就可惜了。”

2. “方案”定制

话术：“根据您的情况，我为您推荐了方案，您可以详细看一下，有任何问都可以随时问我。”

3. “行动”引导

话术：“您现在决定要购买吗？我可以为您办理相关手续，您可以选择付款方式。”

六、 售后服务，保持联系

售后的服务同样重要，要让客户感受到你的真诚和用心，才能建立长期的客户关系。

1. “及时”回访

话术：“您好，先生/女士，我是，感谢您购买我们的保险产品，请问您现在有什么需要我帮忙的吗？”

2. “定期”提醒

话术：“您好，先生/女士，您的保单已经生效，请您妥善保管。如果有什么问，随时可以联系我。”

3. “节日”祝福

话术：“祝您新年快乐，万事如意！”

七、 “900句”话术表格

话术类型	具体话术	应用场景
开场白	“您好，先生/女士，我是，今天来拜访您是为了…”	初次见面
需求引导	“您平时对哪些方面比较关注呢？是健康、财富、还是孩子的教育？”	了解客户需求
产品介绍	“这款产品可以为您提供保障，而且…”	介绍产品
疑虑解答	“您担心我可以为您详细解释一下…”	解答客户疑问
促成交易	“您现在决定要购买吗？我可以为您办理相关手续…”	促成交易
售后服务	“您好，先生/女士，我是，感谢您购买我们的保险产品…”	建立长期客户关系

记住，销售的关键是真诚和用心，不要把客户当“冤大头”，要真正帮助他们解决才能赢得他们的信任，最终达成共识！

那么，你对保险销售还有哪些困惑呢？欢迎留言讨论！