理财营销话术两分钟-理财经典话术技巧有哪些

两分钟搞定理财营销话术？我教你几招，让你业绩蹭蹭涨！

哎哟喂，各位看官，想学两分钟搞定理财营销话术？别急着翻白眼，我可比那些一本正经的教科书有趣多了！这年头，谁还喜欢枯燥乏味的说教？

我告诉你，咱们做理财营销，最重要的是：真诚、专业、幽默，还有，千万别忘了，要像我一样，会讲故事！

你得会抓住客户的痛点。

比如，你遇到一位退休的阿姨，她手里攒着不少钱，但就怕钱贬值，又担心投资风险。你说，怎么才能让她乖乖把钱交给你呢？

别急，我们来套套话！

“阿姨，您现在退休了，每天都过得可真充实啊，都是忙着享受生活了？”

“哈哈，是啊，孩子都大了，不用我操心了，现在每天就是看看书，去公园散散步，日子过得还挺悠闲的。”

“阿姨，您看，您现在生活这么好，肯定也希望以后的生活更加轻松，对吧？像您现在手里这笔钱，放在银行里利息太低了，又怕贬值，您说是不是？”

看到没？这一套连环炮，直接戳中阿姨的痛点：钱贬值，生活不安稳！

接下来，我们就该拿出我们的杀手锏了：

“阿姨，您知道吗？现在有一种投资方式，既能保证本金的安全，又能获得不错的收益，而且风险还很低，您要不要了解一下？”

“哦？真的吗？说来听听。”

“我们现在推出了一个理财产品，专门针对像您这样退休的老人，收益比银行存款高很多，而且风险也比较低，您看这个……”

怎么样？是不是感觉一下子就拉近了距离？记住，说话要像聊天一样，而不是像在背课文，要让客户感受到你是在真心实意地为她着想。

你要学会运用一些经典话术技巧。

我整理了一些常用的套路，你拿去用，绝对管用！

1. 针对客户对理财产品不了解的情况：

客户话术	你的回应
“我什么都不懂，投资风险太高，我还是不投了。”	“确实，现在很多人都对投资产品不太了解，没关系，我来给您简单介绍一下，保证您能听得懂！就好像您买菜一样，也是要货比三家的，理财也是一样的道理，只要选对了产品，风险就小很多。”
“我不了解这些理财产品，会不会很复杂？”	“一点都不复杂！我们现在推出的产品非常简单易懂，操作也很方便，您只要把钱放进来，定期查看一下收益就可以了，就像您平时使用手机一样简单。”

2. 针对客户担心收益不高的情况：

客户话术	你的回应
“你们的产品收益率太低了，我还是去别的银行看看吧。”	“您说得没错，现在市场上确实有很多高收益的产品，但是风险也相对较高。我们的产品虽然收益率不高，但是风险很低，而且是经过国家监管的，您完全可以放心。”
“我听说现在投资市场波动很大，收益不太稳定，还是算了。”	“确实，现在的投资市场波动很大，但我们公司有专业的投资团队，会根据市场变化进行调整，尽量保证您的收益稳定，而且我们的产品有风险保障，即使市场下跌，您的本金也不会受到损失。”

3. 针对客户担心资金安全的情况：

客户话术	你的回应
“我担心我的钱放在你们这里不安全。”	“阿姨，您放心，我们公司是正规的金融机构，而且我们的产品都是经过国家监管的，您的资金安全绝对有保障。”
“现在好多理财产品都卷款跑路了，我怕你们公司也是这样。”	“阿姨，您说的这种情况确实存在，但我们公司拥有专业的风险控制团队，我们会严格把控风险，绝对不会出现您担心的情况。”

4. 面对客户的犹豫：

客户话术	你的回应
“我考虑考虑。”	“太好了，考虑一下就说明您是有兴趣的，不如咱们找个时间，我详细地给您介绍一下这款产品，您看怎么样？”
“我还有其他事要处理，下次再说吧。”	“好的，您先忙您的事，等您方便的时候，随时给我打电话，我随时为您服务。”

记住，在与客户沟通的时候，一定要注意：

真诚：真诚是打动客户的关键，你的热情和真诚会感染客户。

专业：专业知识是你的底气，你要能用专业知识解答客户的问。

幽默：幽默能化解紧张的气氛，让客户更愿意与你交流。

别忘了，学会讲故事，才能让你的营销更生动！

比如，你可以给客户讲讲某个客户因为投资理财，生活发生了翻天覆地的变化，比如原本拮据的生活，现在过得富足快乐；或者讲讲某个客户因为投资理财，实现了自己的梦想，比如早点退休环游世界等等。

记住，你的故事要真实，要有感人之处，更要有说服力！

好了，以上这些都是一些简单的技巧，希望对你有所帮助！

现在，轮到你了，你还有什么问吗？或者你有什么独特的营销技巧？欢迎留言分享！