建行理财产品销售渠道有哪些(建行理财销售技巧和方法分析)

建行理财产品，怎么卖？教你几招，业绩翻倍不是梦！

嘿，小伙伴们！最近想学习点理财技巧，结果发现建行理财产品简直是琳琅满目，眼花缭乱！这可怎么办？别慌！今天就来教大家怎么卖建行理财产品，让你成为朋友圈里的理财达人，业绩翻倍不是梦！

咱们要搞清楚建行理财产品的销售渠道有哪些，才能有的放矢，对不对？

建行理财产品的销售渠道主要有以下几种：

1. 网点柜台： 这是最传统也是最直接的销售渠道。客户可以到建行网点柜台咨询理财产品，并进行购买。

2. 线上渠道： 现在这个时代，线上渠道越来越重要了。建行也推出了多种线上销售渠道，比如：

建行手机银行APP： 用户可以在手机上随时随地查看理财产品信息，进行购买和管理。

建行官网： 建行官网也有专门的理财产品页面，方便用户了解产品信息。

微信公众号： 建行也有自己的微信公众号，会定期发布理财产品信息和优惠活动。

第三方平台： 建行也会在一些第三方理财平台上销售自己的理财产品，方便用户对比选择。

3. 电话营销： 建行也会通过电话营销的方式向客户推介理财产品。

4. 客户经理： 建行会安排专业的客户经理，根据客户的需求推荐合适的理财产品，并提供专业的服务。

5. 代理渠道： 建行也会与一些代理机构合作，通过代理机构销售理财产品。

有了这些销售渠道，我们就需要掌握一些销售技巧，才能让理财产品卖得更好。

我总结了几个关键点，记住这三个“要”！

1. 业务要精： 俗话说得好，“没有金刚钻不揽瓷器活”。精湛的业务技能好比一把锋利的“尖刀”，披荆斩棘，首当其冲为你化解与客户之间的第一道屏障。拥有它，没有客户会嘲弄你、小瞧你。信任你是信赖理财产品的前提条件。对各类产品滚瓜烂熟的讲解势必打消客户的担忧虑，为进一步挖掘客户潜在需求打好坚固的基础。

2. 需求要清： 一些失败的案例往往是搞不清客户的真正需求就盲目推荐热销产品。经济学定律之一:需求创造供给。供给失去目标、失去方向便会徒劳无功。学会倾听，弄清楚客户需求，抓住客户关注点，突出产品优势，满足特色化需求，做到有的放矢，方能在恰到好处冲破关键点，顺利完成理财产品的营销。

3. 沟通要勤： 有些经理售完产品后便高枕无忧，殊不知，客户的售后跟踪沟通同样至关重要。勤于沟通展现的不仅是你的负责和用心，而且客户感受更多的是关怀与温暖。试想，一个注重人文关怀的经理跟一个注重利益金钱的经理比较，哪个更让客户信赖呢? 结果不言而喻，长此以往，客户便成为你的忠实“粉丝”，理财产品的承接自然不在话下。名声在外的“溢出效应”会让你收获更多的客户群体。

有了这三个“要”，我们还要根据不同的销售渠道，制定不同的销售策略，才能事半功倍。

比如，在网点柜台，我们可以通过以下方法来提升销售业绩：

销售方法	说明
主动出击	主动向客户介绍理财产品，不要怕被拒绝，多尝试，总会有收获。
热情引导	热情地接待客户，主动询问客户的需求，并根据需求推荐合适的理财产品。
专业讲解	详细讲解理财产品的特点、收益率、风险等，让客户充分了解产品信息。
案例展示	展示一些成功案例，增强客户对产品的信心。
优惠活动	定期推出一些优惠活动，吸引客户购买。

在手机银行APP上，我们可以通过以下方法来提升销售业绩：

销售方法	说明
个性化推荐	根据客户的投资偏好、风险承受能力等，进行个性化的产品推荐。
实时资讯推送	及时向客户推送最新的理财资讯和优惠活动信息。
在线客服	提供在线客服，及时解答客户的疑问。
互动问答	在APP上设置一些互动问答环节，引导客户了解理财产品。

在微信公众号上，我们可以通过以下方法来提升销售业绩：

销售方法	说明
定期发布理财资讯	发布一些干货满满的理财资讯，吸引客户关注。
举办线上活动	举办一些线上活动，比如答题、抽奖等，提高客户参与度。
分享成功案例	分享一些客户的成功案例，增强客户对理财产品的信心。
进行产品推广	通过微信公众号进行产品推广，引导客户了解和购买理财产品。

当然，无论使用哪种销售渠道，都需要真诚、专业和耐心，才能赢得客户的信赖，最终达成交易。

我想问问大家，你们在购买理财产品的时候，最看重什么？是收益率？安全性？还是其他因素？欢迎大家在评论区留言分享你的看法！