掌握客户需求：新时代理财险销售技巧全攻略

现在咱们说起这理财险嘞，很多人都搞不明白咋卖。其实呢，这理财险的销售不光靠嘴巴，得看准人，看准时机，还得会打动人心。咱们今天就来唠唠这新时代理财险咋个卖。

第一步，咱得会听客户说话。

你别着急一上来就推销，这可是大忌。人家客户心里啥需求、想要啥、对啥有兴趣，你得听明白了才行。你得问人家：“您平时关心啥？您想咋投资？”把客户的想法打听清楚了，才能对症下药。人家想理财的是想赚点小钱，还是图个长期保障？这差别大着呢，不能一个方案打天下。

接下来嘞，你还得搞清楚自己卖的是啥。

咱这理财险嘞，种类不少，像是养老年金保险、分红型的、两全险、万能险啥的，每一种有啥优势，收益咋样，你得说清楚。你要是自己都搞不明白，还咋让客户相信你呢？人家一问：“这保险啥时候开始收益？能给我多少保障？”你总不能支支吾吾吧？所以，得多学点产品的细节，这样聊起来才有底气。

还有一点很重要，就是让客户信任你。

这年头，谁买东西都得看你是不是实在人。你要是忽悠人家，说得天花乱坠，那就完了。客户现在也都精明着呢，不能靠瞎吹，你得诚心诚意，给客户讲明白理财险的好处和可能的风险。像有些产品收益高，那你得告诉人家这风险也高，可不能只夸收益好。

为了让客户更容易信服，咱还得根据客户的需求制定个性化方案。

这世上没有两个一样的客户。有人挣钱多，投资心大；有人手头紧，想保守一点。你不能一套方案全都用。比如说，有些客户年纪大了，可能更关心养老的问题，那你就得推荐养老保险，告诉他：“大哥大姐，买这份保险，您老了病了，手里有钱花，不至于给孩子添负担。”这种个性化的方案才能真正打动人。

再就是多利用销售渠道。

咱别光想着一个个打电话推销，保险销售渠道多得很。现在，咱可以通过银行、证券公司这些地方卖保险，他们的客户也有不少理财需求呢。再说了，人家银行、证券公司看起来也正规，客户更信得过。所以，拓展点销售渠道，能让咱的理财险卖得更远。

面对那些高端客户，咱得会抓住机会。

高端客户可不好搞，他们有的是钱，但人家也更精明。你得分析客户的心理预期，比方说，了解人家的理财收益目标是啥。你可不能光想着卖一份保险了事，还得想长远点，建立长期的关系，让人家愿意再来找你。记住，别急着赚快钱，卖保险讲究的是长期信任。

最后嘞，咱再说说如何应对客户的拒绝。

卖保险，不可能每个客户一上来都说好。人家拒绝了，也别灰心，得分析为啥人家不想买。有的可能是嫌贵，有的可能是没听懂，你得有耐心，重新给人家解释。比方说，你可以这样说：“大姐嘞，我跟您讲，这份保险看着贵点，可实际上您这投的钱将来养老时能用，您不亏！”这样有时候还能打动客户呢。

总结下来嘞，要卖好这理财险，咱得多听、多学、多分析，还得诚实待人。把客户的需求放在第一位，做到这一点，啥理财险都能卖好。

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