理财产品销售技巧和方法(理财产品销售经验分享)

理财产品销售？别慌，我教你几招！

兄弟姐妹们，你们是不是也经常被各种理财产品广告轰炸？“高收益、低风险”的字眼，是不是让你们心动不已？别急！想要在理财市场里如鱼得水，可不是光靠着心动就能行的！今天，我就来跟大家分享一些理财产品销售技巧和方法，让你在面对各种理财产品的时候，也能游刃有余，不当“韭菜”！

1. “摆事实”大法：

讲真，很多理财产品销售人员，最爱用“摆事实”来忽悠你。什么“我们公司赔付过多少案例”、“客户获得了多少赔偿”……你说，他们是不是特别会讲故事？但是，我们要知道，人家讲的都是“成功案例”，你看到的都是“光鲜亮丽”。其实，很多理财产品风险很大，就像你买保险，万一真出事，保险公司各种“奇葩”理由给你拒赔，那才是真的“欲哭无泪”！所以，面对“摆事实”大法，我们一定要擦亮眼睛，别被忽悠！

2. “列数字”大法：

还有一种“大法”，就是“列数字”。什么“收益率高达XX%”、“保额翻倍”……听着就让人激动！但是，记住，这些数字背后往往隐藏着很多条件和风险。就比如，那些高收益率的理财产品，往往风险也比较高，甚至有可能血本无归！所以，不要只看数字，要认真阅读产品说明书，了解清楚条款，这样才能做出明智的选择。

3. “做比较”大法：

很多理财产品销售员，喜欢用“做比较”的方法来推荐产品。比如，他们会拿自己的产品跟其他产品做比较，告诉你他们的产品有多么多么好。但是，你有没有想过，他们可能只列出了自己产品的优点，而忽略了缺点呢？所以，面对“做比较”大法，我们一定要自己多做功课，了解各个产品的优缺点，不要被他们带偏了节奏。

4. “营造热卖气氛”大法：

“限时抢购”、“名额有限”……这类“营造热卖气氛”的套路，真的太常见了！其实，很多时候，这些都是营销手段，是为了让你冲动消费。所以，遇到这种情况，一定要冷静下来，不要被“热卖”的气氛冲昏了头脑。

5. “恐吓式营销”大法：

最让人讨厌的就是“恐吓式营销”了！什么“你老了没钱怎么办”、“你生病了怎么办”……各种吓唬人的话，就为了让你掏钱。这种营销方式真的是太low了！如果你遇到这样的销售员，直接选择“拉黑”就可以了！

一些销售技巧

为了方便你更好地了解销售技巧，我特意整理了一个方便你理解和记忆：

销售技巧	描述	应对方法
摆事实	举出成功的例子，营造一种安全感。	关注风险，不要被“光鲜亮丽”迷惑。
列数字	列出吸引人的数字，掩盖风险。	仔细阅读产品说明书，了解清楚条款。
做比较	拿自己的产品跟其他产品比较，突出优点。	多做功课，了解各个产品的优缺点。
营造热卖气氛	营造紧张感，促使你冲动消费。	保持冷静，不要被“热卖”气氛冲昏头脑。
恐吓式营销	通过恐吓，制造你的焦虑，让你掏钱。	直接“拉黑”，远离这种销售方式。

别让“理财经理”把你忽悠瘸了！

你有没有遇到过一些理财经理，他们总是说一些模棱两可的话，比如“可能”、“大概”……或者说“我帮你问问”、“我再了解一下”等等？这种模棱两可的回答，其实就是在回避你的

所以，面对理财经理，你要敢于提问，问清楚你想要了解的不要怕麻烦，因为你的钱可是你自己辛辛苦苦赚来的！

理财产品销售技巧很多，我们不能被一些“套路”给蒙蔽了双眼。我们要记住，理财产品本身就是一种风险投资，不要轻易相信“高收益、低风险”的宣传。选择理财产品一定要谨慎，要根据自己的实际情况和风险承受能力来选择，不要被销售人员的“花言巧语”给忽悠了！

我想问问大家，你们在选择理财产品的时候，会遇到哪些欢迎在评论区分享你的经验和心得！