邮政理财经理必备：提升保险销售技巧的实用指南

今儿个俺跟你们唠唠咋卖保险，这可是个技术活儿。俺家隔壁的张大娘说得好，卖啥都得先知道自己卖的啥。你说你要卖保险，可不能自己都搞不清楚，客户一问三不知，那就甭想卖出去喽。所以，理财经理得把保险产品弄得门儿清，客户要掏多少钱，能赚多少，这些都得一清二楚。保险说明书上那些专业词儿，说白了，就是让你弄得透透的。

熟悉产品是关键

先说这熟悉产品，你得知道客户要掏多少银子，能拿到啥实惠。说明书上那些术语，咱得搞明白，不能糊弄自己，更不能糊弄客户。理财经理回答客户问题的时候，得有底气，这样才能显得有条不紊。再一个，有些时候你得留一手，知道利害关系，别把话说死了，留点空间更好。

把握销售节奏

卖保险跟卖别的东西不一样，保险这东西，说起来就容易让人反感。所以你不能上来就直说“买保险吧”，那气氛瞬间就冷了。你得引导客户自己问起来，比如说现在银行理财产品收益低了，客户想找收益高点儿的，你这时候再小心翼翼提一下保险，客户的抵触情绪就没那么强了，机会就来了。

销售要“欲擒故纵”

理财经理嘞，还得会“欲擒故纵”。为啥保险在银行名声不好？那是因为以前有些理财经理不老实，故意误导客户，结果弄得客户对保险不信任。所以，你聊到保险的时候，得先告诉客户保险哪不好，让客户觉得你是为他们着想。然后，再慢慢说保险的优点，这样客户就不会觉得你在劝他们买东西，而是觉得你在帮他们权衡利弊，情绪也没那么激动了。

少说多听

最后一点，销售不是光靠嘴巴说的，尤其是保险销售，名声本来就不咋地。如果你一直说个不停，客户只会敬而远之。你得学会少说多听，让客户表达他们的意见，然后针对性地去解释。当客户自己把那些疑虑想通了，愿意相信你，那成单也就顺理成章了。

建立信任

理财经理和客户之间的信任可是重中之重。客户得信任你，才会考虑你推荐的保险。所以，平时得多和客户沟通，了解他们的需求，提供专业的建议，建立起牢固的关系。客户有了信任感，才会愿意听你说的，保险才有可能卖出去。

利用网络营销

现如今嘞，网络这么发达，咱也得学会利用网络营销。通过网络平台发布保险信息，回答客户疑问，提供在线咨询服务。这些都是增加客户信任感的好方法。

提供优质服务

服务质量也不能落下。客户买了保险后，你得提供优质的售后服务，让客户觉得买了你的保险就有保障，这样他们才会对你产生依赖感，愿意继续和你合作。

总的来说嘞，卖保险这活儿不简单，得多方面入手，熟悉产品，把握节奏，少说多听，建立信任，用好网络，提供优质服务。只要你用心，客户自然会感受到，保险也就能顺利卖出去了。

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